卖玉的话语跟技巧,买玉的时候怎样与商家讨价还价呢？
发布时间:2022-03-11 阅读:104我是讲堂空空——宝玉石文玩知识传播者，买玉的过程中谈价格是一个重要的环节，对于很多玩家，给玉器做合理估价是比较难的事情，所以通常只会举起“大砍刀”— 就是依据商家给出的报价狠狠地打个折扣，以此做为自己的心理价位卖玉的话语跟技巧。殊不知这样的砍价方式最终会让自己受损，因为自己的经验还不是很充足，很难明白其中的套路。
举例：一件玉器，其合理价位在2万元左右，有的商家报价2.5万，有的商家报虚高价5万，如果买家不能正确评估它的合理价位，就会按照商家的出价打六折或对折来砍价，这样报价5万的就会以2.5万成交，买家似乎很有成就感（半价买下的）。如果能评估出合理价格，买家就可以围绕2万与商家周旋，就会低于这个价格拿到，这都是有可能的，主要看自己对这块玉石的评估能力。
这种买卖双方的定价游戏在日常的商业促销中屡试不爽，比如商家在促销前先提价，再给高折扣，消费者会乐此不疲，觉得捡了很大的便宜。实际上，你虽然体验到了砍价的乐趣，但是你实际上并没有拿到砍价后应有的价格。
这种购买心理在玉器选购时十分要不得！其危害有二：
一是买到只会是廉价的东西，因为东西本身就没有太高的价值，所以价格才能一低再低，品质上不能保证，一分价钱一分货是肯定的。
二是永远买不到好东西，因为不论商家出什么样的价格，哪怕是很实在的卖价，买家也要打对折砍价，这样还是买不到好的玉石，与好货无缘。
空空认为，砍价要根据自己对玉石知识的了解，看到一块玉石，知道它大概的价位，再去砍价，否则漫天砍价的话，商家会怀疑你买玉的诚意，这样交易就很可能不成功，你也会错失良玉，买玉的过程是一门学问，另外大家关于玉石还有什么想要了解的话，可以找空空聊聊，空空教你如何选购自己心仪的玉石。
