销售翡翠的技巧与口才,开个翡翠店要注意什么，大概要多少资金？

现在翡翠行业市场越来越大，升值空间也越来越大，所以很多人都想向这行发展，可是对于开个翡翠店要注意些什么，需要多少资金却一无所知销售翡翠的技巧与口才。

因为我是做翡翠原石的，进入这行也有很长时间了，无论是原石市场或是成品市场都有一定的了解，因此这个问题有很多客户问过我，同时也帮助过很多客户开过线下的翡翠店。

首先店铺选址与定位很关键。你所选店铺的方圆几公里是什么样消费群体居多（最好是选静中带旺，有消费能力的位置）。所选城市对于玉文化的影响力有多深？对翡翠的喜爱与认知有多少？什么样年龄阶段更喜欢翡翠，消费能力有多大等等。这些都决定着店铺档次定位，不同的档次决定着不同的装修，还有以后进货的品质，更关联着营业后的经营销售。

当前面的准备工作做好之后，就是寻找货源，店铺装修以及员工聘请的问题了。

低档次店铺：不需要装修多豪华，但要有古典风格。进货可到四会或平州，低价大批量走货。初期什么款式都可进些，也可进些其它品种的玉（如南红，琥珀，黄龙玉之类），每款不需要多进。当经营一些时间后，你就会知道什么样的款式更受欢迎更好售（中、高档同理）。以种水料为主，色料价高可少进。品质不需要太高，价格不可过高，百数到千数的出销价就行了。资金需要在十万到几十万。

中档次店铺：无论装修或进货都较低档的要高出不少。针对有一定销费能力的人群，千数到十万以内的价格。进货可到平州、广州，揭阳或云南都可以。可以适当的进些翡翠原石（现在的人无论做什么都喜欢私人定制，珠宝也不例外，而翡翠原石的明料特别适合私人定制，但要有较丰富的翡翠知识。）资金在几十万到几百万。

高档次店铺：装修高、大、上，豪华之中透露着古典风格。进货无论什么地方都没问题了，但要找到有性价比的，就要找几家有实力与诚信的源头商家合作了，长期合作才能把价格压到最低，品质也有保证，还能省去很多不必要的麻烦事。品质从低、中、高品质都要有，当然以中、高品质为主（翡翠原石个人建议可进，无论是私人定制还是针对部分人喜欢切石、赌石的，都有很大的市场，并不是因为我是做翡翠原石才有这样的提议。）资金无上限。

温馨提示：做翡翠这行，很压资金，所以一定要根据个人的经济能力而做。还有就是要懂翡翠，对翡翠有较强的知识与经验（可以在我的公众平台：亮靓翡翠原石赌石，里面看看关于翡翠的知识文章。），或者找个可靠的人带着自已做，翡翠行业水有点深，不可盲目投入大资金。

怎样和卖玉石的老板聊天？

我想楼主想问的是怎么样才能够在和卖玉石的老板交流中，买到心爱的玉器吧！如果只是单纯的聊天，我想，那就没有必要提问了，因为随便聊啊！

如果想购买玉器，这个还是分情况的，看你是想买玉器做的摆件，还是玉挂件。对于雕什么内心有没有目标。是更重眼缘一点，还是喜欢别人的推荐。

要和卖玉器的交流，第一点，就是不要说任何网上学来的行话套话，装懂货。你懂不懂，人家看你怎么挑选玉器，马上就知道了。玉器里面水很深，黄金有价玉无价嘛！

第二点，就是投机取巧。在玉器市场，很多人都在买货，你可以跟着那些懂行的人，行家一出手就知有没有。看人家怎么买货，是什么价钱，又是怎么挑选的，只看，不说话。这样子能学到不少东西。

第三点，障眼法。你自己挑选的时候，不要拿一件去讲价格，应该拿两件自己中意的，然后呢，问老板还有没有更好的，当老板拿出来以后呢，就重点去谈更好的玉器的价钱，但要出很低的价钱，故意谈不下来，主动让老板拿着其实是你中意那两件，给你说，这个便宜，要不你买这个。很多时候，老板为了卖你质量更好那一件，真的会把你看中的玉器，主动把价格压到合理区间。因为他看不穿你的内心啊！这个时候，你心里对于自己喜欢的玉器，是什么价钱，能不能接受这个价钱，心里就有底了。这种方法，对于只买一次的一锤子买卖还是很实用的，但切记不可在熟悉卖家那里运用此法，伤了感情，对以后的买卖，可就得不偿失了。

不管怎么说，还是要多学多看，还要多买。为什么不是少买？因为你不自己拿着实物去研究，就永远不会进步，也永远都是雾里看花，分不清楚玉器好在什么地方，不好在什么地方。但是，这个多买也是有技巧的，就是买一些便宜的，普货去研究，而不是多买高货，这一点一定要在心中有清晰的认识。

买玉器就是一个斗智斗勇的过程，与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗，更是其乐无穷！这就是人性啊！

希望我的回答可以帮到你，也祝你可以买到心爱的玉器。